Preis: € 495,00
inkl. Handout-Material und Teilnahme-Zertifikat
Kaltakquise ist ein Wort, das bei vielen unangenehme Gefühle auslöst, dennoch ein unablässiges Instrument bei der Neukundengewinnung darstellt. Das Seminar zeigt, wie gute Vertriebskommunikation aufgebaut wird, wie sie Freude bereiten und vor allem aber Erfolge erzielen kann.
Was gehört zu einer optimalen Gesprächsvorbereitung? Wie nehmen Sie die Hürde der Erstansprache? Auf welche Weise wird das Gespräch eröffnet und gesteuert? Wie motivieren Sie sich nach einer Ablehnung? Und: Welche Techniken führen zum gewünschten Ergebnis? Über die Theorie hinaus werden anhand von Praxisbeispielen Methoden aufgezeigt, die Ihre Vertriebskommunikation beflügeln und aus Misserfolgen Erfolge werden lassen.
Wir bieten Ihnen ein Praxis-Tagesseminar, das sich an Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb und Marketing richtet. Fallbeispiele können gerne vorab zugesandt werden, um darauf im Seminar konkret eingehen zu können. Für Gruppen aus einem Unternehmen bieten wir gerne individuelle Termine und Inhalte für diesen Workshop.
Seminarinhalte
- Grundlagen der Vertriebskommunikation und strategischen Neukundengewinnung
- Recherchetechniken und Gesprächsvorbereitung
- Zielgruppenscreening – die richtigen Ansprechpartner finden
- Eisbrecher-Techniken für die perfekte Gesprächseröffnung – die ersten Sekunden entscheiden
- Einwand-Behandlung – wie geht es weiter, wenn kein Interesse signalisiert wird?
- Fragetechniken und Rhetorik
- Erfolgreicher Gesprächsabschluss und Wiedervorlagen